Módulo 1

Considerações Iniciais

Importância de vender e o que você precisa saber antes de vender.

Módulo 2

Vendas Transacionais X Vendas Consultivas

Base de conhecimento para diferenciar vendedores de tomadores de pedido.

Módulo 3

Características X Benefícios

Aprender a como extrair características de produtos e serviços e transforma-los em benefícios

Módulo 4

Dor na Pirâmide de Maslow (B2B e B2C)

Aprender a extrair a verdadeira dor que seus produtos/serviços curam

Módulo 5

Criando Perguntas    (Usando SPIN Selling)

Vamos criar perguntas padrão que despertem as dores da maioria dos cientes. Criando ganho de vendas.

Módulo 6

Metodologia de Vendas (passos de vendas)

Metodologia de vendas que permitirá as vendas da maioria dos produtos e serviços.

Módulo 7

Visualização

Técnica cognitiva que aumenta o envolvimento do prospect com a venda.

Módulo 8

Papéis na Compra

Melhore sua estratégia de vendas entendendo quem participa dela.

Módulo 9

Pilar 2 de vendas: Confiança

Cliente só compra se confiar em você e no seu produto. Entenda o arsenal de técnicas que vão aumentar suas vendas.

Módulo 10

Sentidos de Aprendizagem: Auditivo, Visual, Sinestésico

Aumente o entendimento do seu cliente em relação ao seu produto. Técnicas de Aprendizagem: 7% 38% 55% Experimentação

Módulo 11

Persuasão e Endosso da venda

Santo de casa não faz milagre. Aprenda a persuadir seu cliente e aumentar a confiança com endosso.

Módulo 12

Energia e Empoderamento

Sua energia influência diretamente na confiança de compra do seu cliente. Aprenda a empoderar-se.

Módulo 13

Estratégia de Vendas: Planejamento

Antes de sair para vender, entenda uma metodologia de estratégia de vendas que irá sistematizar suas vendas.

Bônus

E-book: Técnicas de Vendas Sem Limites

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